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定制家居經銷商:不要迷信大品牌

2019-10-16 10:26:16 http://www.ltqrde.tw/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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大投入未必換來大產出。經銷商需要很大的流動資金,資金投入到貨上,未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產品多如牛毛,雖然品牌很知名,但是由于產品線太長,單品太多,缺乏優質明星產品,市場競爭力逐漸下滑,產品鋪下去不動銷,不斷調換大日期貨、降價促銷等,經銷商利潤逐漸下滑,虧損者眾多。

中華衣柜網】2019年已過去一半多了,所有經銷商都哭天喊地抱怨市場銷售不佳,由于廠家多次漲價為了企業能夠平衡收支,但是消費者能否買漲,對經銷商來說,都是一種巨大的考驗。

代理大品牌不是唯一出路

早期,經銷商對大品牌是很向往的,誰不想代理一款大品牌?大品牌進駐渠道容易,和賣場談判有一定話語權,銷量大,能夠快速建立網點渠道。另外,代理大品牌能夠提升自己的管理能力,在廠家的幫助下可以規范自己的市場、管理、營銷等標準,讓自己的市場更為規范可控,賺錢更簡單。

近年來,經濟形勢不好,廠家的銷售任務并沒有隨著市場的下降而降低,反而逐年上升。任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌,逐漸成為經銷商的頭疼事情。

衣柜經銷商

代理大品牌,正逐漸成為雞肋。棄則可惜,不棄則累。

代理大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力,考驗很大。

大投入未必換來大產出

經銷商需要很大的流動資金,資金投入到貨上,未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產品多如牛毛,雖然品牌很知名,但是由于產品線太長,單品太多,缺乏優質明星產品,市場競爭力逐漸下滑,產品鋪下去不動銷,不斷調換大日期貨、降價促銷等,經銷商利潤逐漸下滑,虧損者眾多。

微薄的利潤和早期的市場沒法比擬,老板賺的少,優秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不來。管理團隊素養整體偏低。再加上任務重,搬運多,員工離職率大,好不容易培養的人才很快流失了,甚至成為競爭對手。大品牌廠家對自己要求又極為嚴格,團隊的能力跟不上時,老板只能自己上,老板的能力越來越強,也越來越郁悶,越來越累,抱怨手下無人。

衣柜市場環境

消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性后遺癥凸顯,一些上市公司為了更好的財務報表,不斷推出新品,加大市場廣告力度,研發出更多物美價廉的產品。中小廠家又不得不生存,只得拼盡全力殺出血路,低價、山寨、假貨,市場競爭白刃化,不是你死就是我活。越來越多的產品在終端商超布滿灰塵,不動銷,無人問津。代理大品牌,市場需要進一步下沉,需要更多的產品動銷拉動。而面對新的市場變化,以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及,信息獲取更為方便,更新的產品,更酷的包裝,更走心的營銷方式層出不窮,經銷商縱有三頭六臂,也會感到應接不暇,顧此失彼,痛苦不堪。

衣柜十大品牌

善待為品牌付出的經銷商們

2019年,感覺自己的生意還可以的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好,大家幾乎異口同聲。

這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機,在經銷商圈子里轉播瘋了,只是因為打動了自己,道出了真實的現狀。

因此,奉勸廣大品牌廠家,珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們,你的品牌還是一個小品牌。是千百經銷商托起了你的品牌,幫助你攻下市場,打下江山。是廣大經銷商,夜里卸貨,白天送貨,一分錢不少的把貨拉回來,又白花花的銀子賒銷出去,辛辛苦苦送貨,賣貨,催款。忙的家也顧不上,孩子也照顧不了,老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市場占有率。

市場政策不要變來變去,換一個業務員一個政策,讓品牌成了不守誠信的代名詞。更不要全國政策一盤棋,每個地區根據實際情況,都要適當調整,要把每個縣當成一個國家去操作,而不是胡亂指揮,瞎指揮,更不要對經銷商的反饋置之不理,錯過了經銷商的反饋,有可能丟掉市場。競爭對手隨時在出擊,我們不要駐在品牌象牙塔里出不來。

研發人員一定要多去市場,多了解一線,不要做一些貌似不錯的新品,結果脫離群眾,不接地氣,成為雞肋。

衣柜經銷商

珍惜來之不易的大品牌,更要珍惜一直以來默默支持我們,默默為我們的品牌辛苦耕耘的經銷商。不要隨隨便便就換經銷商,不要隨隨便便就拿掉經銷商的代理權,經銷商辛苦做起來市場,一個業務員看著不順眼就要換掉經銷商,請問廠家情誼何在?道義何在?商道何在?

品牌,不只是產品品質帶給消費者的信賴,更是廣大經銷商朋友對于廠家管理的信賴,對廠家信譽的信賴。

(文章來源:定峰匯-公眾號,侵刪)


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